![[Clisee in publicitate] Alina Buzatu: La noi, la strategie, se lasa cu insight-uri de consumator sufocate de "insight-uri cliseu"](https://media.iqads.ro/2015/01/mbr-7811-extended-v1-cover-850.jpg)
Cliseele au si parti bune, crede Alina Buzatu (Head of Strategy, Geometry Global). Poti sa te remarci printr-o campanie viitoare foarte misto, care iese din tiparele existente si, in plus, te ajuta sa-ti mentii si clientii fericiti pentru ca faci cum spun ei si nu risti sa ii pierzi.
Sa-i ceri unui publicitar sa inventarieze clisee e prilej de razbunare in numele tuturor ideilor care nu s-au facut pentru ca a existat o optiune mai sigura, deci mai buna pentru ca nu e timp (o familie poznasa, dar mereu armonioasa, un sampon care sta doar in par atunci cand te speli pe cap, o gasca de prieteni care se sincronizeaza perfect cand dau noroc, etc).
La noi, la strategie, se lasa cu insight-uri de consumator sufocate de “insight-uri cliseu”. Si trebuie sa lucrezi cu pseudo-insighturile:
Insight-cliseu din bancar, unde nu e nevoie de cercetari sofisticate ca sa intelegi cat de tare te uraste masa de cetateni bancarizati: “Am nevoie de o banca pe care sa o simt aproape, de un partener de incredere care sa fie alaturi de mine”.
Insight-cliseu din absorbante, categorie unde menstruatia aduce, in mod firesc, chef de bungee-jumping si party-uri in haine albe, mulate: “Chiar si in acea perioada a lunii, vreau sa ma bucur din plin de libertate de miscare”.
Insight-cliseu din FMCG, unde putem aprecia tentativa de constructie a unei tensiuni: “Pentru familia mea, imi doresc ceva gustos, dar si sanatos in acelasi timp, la un pret avantajos”.
Insight-cliseu din cafea, pe care-l poti confunda usor cu unul pentru segmentul “olimpici la filozofie”: “Cafeaua e momentul in care imi pun ordine in ganduri, ma ajuta sa imi stabilesc prioritatile … ma reconecteaza cu mine”.
Insight-cliseu din pharma, loc unde aproape totul se rezuma la a fi perfect functional in sanul familiei-cliseu din FMCG: “Atunci cand sunt racit, imi doresc sa ma insanatosesc mai repede, ca sa pot petrece cat mai multe momente care conteaza alaturi de cei dragi”.
Intr-un fel ciudat, cliseele au si parti bune. Daca faci doar asta, o sa fii la paritate cu toti jucatorii cuminti din categorie, deci singura ta solutie e o viitoare campanie misto, in care te diferentiezi prin mesaj & executie.
Alta parte buna e ca iti pastrezi clientii. Faci ca ei, deci nu risti vreun pitch, chiar daca nu cresteti nici tu si nici share-urile marcii.
In fine, partea cea mai buna e ca, daca inca se gasesc oameni care sa plateasca bani pentru niste lucruri deja definite pana la ultimul detaliu (deci nu iti solicita mintea sau abilitatile), inseamna ca exista speranta pentru noi toti: putem deveni bogati vanzand pretty much anything.
