Ansamblul personalului intern si extern avand drept misiune principala comercializarea efectiva, prospectarea si impulsionarea vanzarilor firmei printr-un contact permanent si nemijlocit cu clientela potentiala. Eficienta fortei de vanzare joaca un rol esential in succesul sau esecul comercial al firmei. Organizarea si gestionarea fortei de vanzare trebuie sa aiba in vedere aspecte privind selectarea si formarea vanzatorilor, marime, structura (specializare pe produse, pe clienti, geografica, mixta), motivare (remunerare flexibila, stimulare in raport de performante), controlul activitatii etc.
![[HR Trends] Cristina Cărămizaru: Într-o lume ideală, cred că o companie ar putea fi un sat pentru comunitatea sa](https://media.iqads.ro/2024/03/me-1-cover-410.jpg)
![[Designeri români] Raluca Soare: O mare provocare vine din lipsa de curaj a românilor, în special a doamnelor de a purta culoare. Se tem](https://media.iqads.ro/2024/01/fotojet-2024-01-25t130835-769-cover-410.jpg)
![[Marketing 2023] Alina Aldea: AI-ul devine un instrument deosebit de puternic, însă acesta trebuie exploatat tot de specialiști, pentru a-l putea utiliza la capacitatea lui maximă](https://media.iqads.ro/2022/12/poza-alina-aldea-danco-vision-cover-410.jpg)
