Ponderea detinuta de vanzarile firmei in raport cu desfacerile totale ale concurentilor directi pe o anumita piata. Cota vanzarilor poate fi: absoluta (sau totala); relativa (engl. - relative market share), calculata in raport cu liderul sau cu primii trei concurenti ai firmei, si se exprima in unitati fizice (de volum) sau in unitati valorice (luand in considerare si variatiile de pret). Cuantum fizic/valoric al vanzarilor pe care trebuie sa il realizeze un agent de vanzari sau o echipa de vanzari, inr-o anumita arie teritoriala, intr-o perioada de timp (si care se compara cu cotele prestabilite).
