Sezonul sărbătorilor este cea mai aglomerată perioadă a anului pentru majoritatea brandurilor din retail și FMCG, cu vânzări care ating sau depășesc constant noi recorduri.
În 2023, vânzările de sărbători în SUA au crescut cu 3,8% față de anul precedent, depășind 964 miliarde de dolari. Această perioadă oferă oportunități valoroase pentru companii, dar și o competiție intensă, ceea ce face ca planificarea din timp a campaniilor să fie esențială.
Pentru a maximiza succesul unei campanii de sărbători, este important să vă concentrați pe strategii de performance marketing, ca native ads, care se bazează pe o folosire eficientă a bugetului pot folosi eficient bugetul și pot aduce rezultate concrete.
6 sfaturi pentru o campanie de sărbatori care vinde
Campaniile eficiente de marketing pentru sărbători au câteva elemente comune: planificare, research și un mix de marketing bine structurat.
Iată câteva idei care vă pot ajuta să obțineți cele mai bune rezultate în acest sezon:
- Planificați din timp pentru cele mai importante zile din an
Este esențial să înțelegeți care sunt cele mai importante zile de cumpărături pentru a vă planifica corect campania. Cele mai importante zile din 2024 sunt:
- Ziua Recunoștinței: 28 noiembrie
- Black Friday: 15 noiembrie (în Romania)
- Cyber Monday: 2 decembrie
- Ajunul Crăciunului: 24 decembrie
- Crăciunul: 25 decembrie
- Hanukkah: 25 decembrie - 2 ianuarie
- Ajunul Anului Nou: 31 decembrie
Aceste zile, alături de evenimente noi de saes ca Small Business Saturday sau Giving Tuesday, sunt ocazii excelente pentru a atrage atenția consumatorilor și a crește vânzările.
- Adaptați oferta pentru comportamentul de cumpărare
Cumpărătorii își încep căutările din timp, mulți planificând chiar cu luni înainte listele de cumpărături. În octombrie, aceștia încep să se documenteze, iar în noiembrie trec la acțiune. Perioada „Cyber Five” (de la Ziua Recunoștinței până la Cyber Monday) este cea mai importantă pentru vânzările online ale anului, 30% dintre consumatori plănuind să cheltuiască mai mult online în 2024 față de 2023.
Adaptarea mesajelor și a tacticilor la comportamentul diferitelor generații poate îmbunătăți rezultatele. Generația Z, de exemplu, reacționează bine la oferte de tip last minute, în timp ce generațiile mai în vârstă tind să planifice cumpărăturile din timp.
- Adaptați strategia în funcție de categoria de produse
Interesele consumatorilor variază pe parcursul sezonului.
De exemplu, în octombrie, există un interes crescut pentru produse de beauty, auto și îmbunătățiri pentru casă, iar în decembrie atenția se mută pe investiții, imobiliare și gătit. Fiți atenți la aceste schimbări pentru a ajusta ofertele și mesajele.
- Valorificați creativitatea și tendințele de consum
Conținutul publicitar joacă un rol important în captarea atenției consumatorilor.
În 2024, consumatorii vor răspunde mai bine la campanii tematice axate pe sustenabilitate, personalizare și valoare. Conținutul care promovează practici sustenabile și produse ecologice va avea un impact pozitiv.
Concentrați-vă pe trei elemente cheie pentru anunțuri eficiente:
- Interacțiuni care invită consumatorii să se gândească
- Un element uman în campanii (imagini cu produse în uz)
- Soluții clare pentru nevoile consumatorilor, prezentate la momentul potrivit
- Dezvoltați o strategie de conținut puternică
Marketingul de conținut este important în această perioadă, iar publicitatea nativă, marketingul afiliat și influencer marketing pot aduce rezultate remarcabile. Aceste metode vă permit să ajungeți la publicul țintă într-un mod mai natural și neintruziv.
Publicitatea nativă:
Cu peste 600 de milioane de utilizatori zilnici, publicitatea nativă atrage audiența cu conținut relevant. Instrumente precum Taboola Pixel și GenAI Ad Maker vă permit să urmăriți comportamentul utilizatorilor, să generați conținut creativ și să optimizați costurile de marketing pentru a maximiza rezultatele.
Marketing afiliat:
Parteneriatul cu afiliații poate stimula vânzările de sărbători. De exemplu, utilizarea unei platforme precum Skimlinks ajută brandurile să se conecteze cu cumpărătorii cu intenție ridicată, care caută în mod activ oferte.
Influencer Marketing:
Influencerii contribuie la creșterea notorietății brandului și la generarea de conținut apreciat de utilizatori. Colaborați cu influenceri pentru a crea ghiduri de cadouri, pentru a împărtăși instantanee creative sau pentru a crea o numărătoare inversă cu promoții până la sărbători.
Gamification:
Conținutul gamificat menține clienții implicați și îi fidelizează. De exemplu, testele zilnice, cărțile de răzuit virtuale sau numărătoarea inversă cu sugestii de produse sau oferte pot ajuta la atragerea atenției și creșterea implicării.
- Lansați, urmăriți și optimizați campania
Odată ce campania este activă, optimizarea continuă este esențială pentru maximizarea succesului. Instrumente ca Taboola's AI-powered Max Conversions vă pot ajuta să găsiți cele mai bune oportunități și să ajustați bugetul investit pentru rate de conversie mai mari. Retargetarea utilizatorilor care au petrecut timp pe site, dar nu au convertit poate crește semnificativ vânzările, deoarece studiile arată că șansele de conversie cresc cu 70% în acest caz.
Monitorizarea rapoartelor de audiență și valorificarea informațiilor pot îmbunătăți și mai mult strategiile de targetare.
Este important să rețineți că după pornirea unei campanii de sărbatori sau seasonal sales, aceasta are nevoie de un traseu clar, cu etape de monitorizare și optimizare, care sunt esențiale pentru succesul ei.
Concluzie
Urmați aceste recomandări și rămâneți la current cu comportamentul consumatorilor, tendințele din fiecare verticală și oportunitățile de marketing de conținut, iar astfel puteți crea o campanie de marketing de sărbători puternică și eficientă, care să genereze vânzări în timpul sezonului competitiv de sărbători. Puteți găsi întregul ghid de marketing aici, împreună cu informații suplimentare, resurse și sfaturi creative pentru fiecare industrie.
