Există întrebări care au un efect catalizator, dizolvând limitele gândirii creative și conducând la soluții inovatoare. Limbajul trupului este un adevărat puzzle, iar această carte este ghidul necesar pentru a pune toate piesele cap la cap.
De câte ori nu am auzit spunându-se despre un agent de vânzări că are succes pentru că este „dotat de la natură“? Dar nimeni nu spune despre un doctor sau un inginer că s-a născut înzestrat de la natură. Pentru că ştim cu toţii că aceste meserii se deprind în urma unui studiu sistematic. Tot astfel, activitatea de agent de vânzări este o ştiinţă ce se poate învăţa ca oricare alta.
Allan Pease, cel mai cunoscut expert din lume în limbajul trupului, ne prezintă tehnicile uluitoare prin care puteţi avea succes ca agent de vânzări. Una dintre cele mai mari provocări ale acestei meserii o reprezintă depăşirea refuzului unui potenţial client. Dacă înţelegem semnalele nonverbale, învăţăm să citim limbajul trupului interlocutorului, dar şi să-l folosim în mod corespunzător pe al nostru, ne dăm seama că un „nu“ înseamnă de fapt un pas înainte spre reuşită.
Metodele sale dovedite se pot aplica cu cele mai mari şanse de reuşită în construirea unei reţele de vânzări. Însă abilităţile de comunicare dobândite din această carte vor eficientiza modul în care abordaţi orice negociere. De aceea ele pot fi folosite cu succes de persoane din mediul financiar sau de afaceri, de avocaţi, profesori sau asistenţi sociali.
Dacă ești un bun manager, poți să ai un venit suficient, și nimic nu e mai motivant. Fără navetă, fără șef, fără presiunea termenelor și a nivelului de performanță. Allan Pease ne oferă în această carte nouă motive pentru care să urmăm acest drum.
Chris Ford
Allan Pease este cunoscut la nivel internațional ca „Mr. Body Language“. Celebrul expert în limbajul trupului a scris împreună cu soția sa, Barbara Pease, cele mai bine vândute cărți din domeniul relațiilor interumane. Cei doi sunt autorii a 18 bestselleruri – dintre care, de-a lungul timpului, zece au ocupat prima poziție în diferite clasamente – și au susținut seminare în 70 de țări.
Titlurile lor sunt citite în peste 100 de țări, traduse în 55 de limbi și însumează până în prezent vânzări de peste 30 de milioane de exemplare. Au apariții regulate în presa internațională, iar activitatea lor a inspirat mai multe seriale, un film și patru piese de teatru, acestea fiind vizionate de milioane de oameni. Pease International Ltd., compania pe care o dețin împreună, produce materiale video, cursuri și seminare destinate mediului de afaceri și guvernelor din întreaga lume. Afacerea Pease din industria muzicală (Heliport Studios) produce albume pop, videoclipuri MTV și asigură postproducția pentru filme și programe de televiziune.
Allan și Barbara Pease locuiesc în Australia, au șase copii, opt nepoți și practică ju-jitsu.
Cartea a apărut în România la Editura Curtea Veche.
Info:
Titlul original: Questions Are the Answers
Ediția a III a, 2018
Traducător: Lucian Popescu
Dimensiuni: 13.0 x 20.0 cm
120 pagini
ISBN: 978-606-44-0049-9
