![[Asa sa faci la prezentare] Adrian Chiuhan, MullenLowe: Prezentarea nu schimba valoarea unei idei; dar, daca ideea e bine prezentata, poate sa ridice prestatia](https://media.iqads.ro/2017/01/adrian-chiuhan-head-of-strategy-mullenlowe-cover-850.jpg)
„Marea greseala” legata de prezentarea la client nu se intampla in timpul ei, ci inainte de ea si consta in lipsa unei strategii de abordare. Adica daca nu te gandesti cum sa castigi, cum sa te diferentiezi la fiecare nivel sau element din proces. Asa vede situatia Adrian Chiuhan, Head of Strategy la MullenLowe.
L-am rugat sa identifice un moment foarte important din procesul de pregatire al prezentarii, el a zis rehearsal-ul. Pe loc secund, la mica distanta, e debrief-ul. Lucruri de-alea din manual: sa intelegi problema pe care o are clientul de rezolvat si produsul lui, plus contextul si piata. Debrief-ul te scapa de presupuneri si de victorii fara beneficiari - stii situatia aia in care gasesti cea mai misto solutie la o problema inexistenta?
